不動産売却の流れと成功のポイントをわかりやすく解説

不動産売却の基本的な流れ

1. 相場の把握（一括査定サービスの活用）
2. 不動産会社への査定依頼・媒介契約の締結
3. 売却活動（内覧対応・広告掲載）
4. 買主との価格交渉・売買契約
5. 引き渡し・残代金の受領

通常、査定から引き渡しまで3〜6ヶ月程度かかります。急ぎの場合は「買取」という選択肢もあります（相場より低くなる代わりに早期現金化が可能）。

査定額に差が出る主な要因

• 立地・最寄り駅からの距離：駅徒歩5分以内は大きなプラス評価になります。
• 築年数：マンションは築20年を超えると値下がりが顕著になりやすい傾向があります。
• 管理状態・リフォーム履歴：きれいに保たれた物件は査定額が上がることがあります。
• 方角・眺望・階数：マンションは南向き・高層階・眺望良好が評価されます。

複数社に査定を依頼すべき理由

同じ物件でも、不動産会社によって査定額が数百万円単位で異なることは珍しくありません。1社だけに依頼すると、相場より低い価格で売ってしまうリスクがあります。一括査定サービスを使えば、複数社の査定額を一度に比較できます。